Bagaimana Menghasilkan Proposisi Nilai yang Membuat Orang Mencintai Anda



Harga
Deskripsi Produk Bagaimana Menghasilkan Proposisi Nilai yang Membuat Orang Mencintai Anda

Pernahkah Anda ditanya apa yang dilakukan perusahaan Anda hanya untuk menemukan diri Anda kehilangan kata-kata?

"Eh, baiklah, Anda lihat ..."

Anda tersandung, merasa di sekitar, tapi datang kering.

Yang aneh, karena Anda melakukan pekerjaan bagus, produk Anda hebat, dan klien Anda mencintaimu. Jelas Anda memberikan nilai. Anda belum tahu bagaimana cara mengekspresikan nilai itu-dan itu menunjukkan.

Yang Anda butuhkan adalah proposisi nilai yang jelas dan ringkas yang bergulir dari lidah, jadi ketika orang bertanya, Anda dapat memberi tahu mereka satu atau dua kalimat tentang apa yang Anda lakukan, untuk siapa, dan mengapa hal itu sangat spesial.

Masalahnya, proposisi nilai sangat sulit diciptakan. (Mungkin itu sebabnya begitu banyak perusahaan yang tidak memilikinya atau tidak memiliki perusahaan yang baik.)

Jadi mari kita lihat apa yang diperlukan untuk menciptakan proposisi nilai kemenangan, tinjau beberapa contoh, dan lihat 3 kerangka kerja yang akan membantu Anda menciptakannya untuk merek Anda.

5 Bahan Proposisi Nilai Ampuh

bahan

Resep hanya sebagus bahan yang Anda gunakan.

1. Apa yang Anda Lakukan

Pernahkah Anda mengunjungi situs web, melihat-lihat, membaca blog mereka, dan masih terus bertanya-tanya apa yang mereka lakukan?

Jangan membuat kesalahan itu. Kalahkan apa yang Anda lakukan dan cobalah untuk mengungkapkannya dalam satu kalimat sederhana.

Tip: Pastikan itu konkret dan mudah dimengerti. Sesuatu seperti:

Berikan pelatihan dan pembinaan
Ciptakan media yang inspirasional dan menghibur
Jual sepatu
2. Masalah yang Anda Selesaikan

Bahkan jika Anda menjual pakaian atau sepatu, Anda bisa memecahkan masalah. Mungkin pelanggan Anda tidak bisa fit di tempat lain. Mungkin mereka tidak bisa menemukan gaya yang mengekspresikan kepribadian mereka. Mungkin mereka membutuhkan pakaian yang terlihat bagus saat Anda mengeluarkannya dari pengering atau koper.

Jika Anda tidak yakin dengan masalah apa yang Anda selesaikan, bicarakan dengan pelanggan Anda. Apa yang paling mereka hargai tentang Anda? Cari tahu masalah yang sebenarnya Anda selesaikan, lalu ungkapkan sesukamu.

3. Hasil Akhir Orang Berjalan Menjauh Dengan

Ini adalah nilai sebenarnya yang Anda tawarkan. Setelah berbisnis dengan Anda, apa yang pelanggan Anda dapatkan? Anda ingin membentuk ini menjadi sebuah janji yaitu:

Relevan-tumbuh dari masalah yang sebenarnya Anda selesaikan
Khusus-itemizing manfaat terukur dalam jangka waktu tertentu
Unik-membedakan Anda dari setiap pilihan lain yang tersedia bagi pelanggan Anda
Selalu ingat produk Anda bukan takeaway yang sebenarnya. Menggali jauh untuk menemukan nilai sebenarnya yang Anda tawarkan. Kemudian untuk poin bonus, carilah manfaat emosional dari membeli dari Anda. Sesuatu seperti:

Kepercayaan
Kebebasan
Ketenangan pikiran
Liburan terbaik dalam hidupmu
Cinta sejati
Manfaat emosional mungkin tidak sesuai dengan proposisi nilai Anda, tapi tentu saja akan sangat membantu bila Anda menulis salinan penjualan Anda.

4. Target Pasar Anda

Siapa pelanggan terbaikmu? Ini perlu sekelompok orang yang mengidentifikasi diri dengan istilah yang Anda gunakan. Idealnya, ada majalah dan blog yang ditujukan untuk grup ini, dan mereka memiliki banyak pelanggan dan lalu lintas.

Beberapa pemikiran tentang target pasar ...

Kelompok ini harus memiliki rasa sakit yang mendesak yang produk / layanan Anda selesaikan. Yang lebih penting lagi, mereka harus cukup peduli untuk menghilangkan rasa sakit yang akan mereka bayar dengan senang hati untuk mendapatkan solusinya.

Kelompok ini harus cukup besar untuk mendukung Anda dan pesaing Anda. Dan mereka harus memiliki cukup uang untuk membayar harga yang diminta. Jika mereka tidak punya uang untuk apa pun yang Anda tawarkan atau tidak mau mengeluarkan uang itu, Anda memerlukan pasar lain.

Pastikan pasar Anda memang memiliki pesaing. Jika tidak, pasar sebenarnya tidak ada.

5. Pernyataan Misi Anda

Sejujurnya, sebuah pernyataan misi tidak penting bagi proposisi nilai Anda. Tapi itu membantu.

Secara umum, orang suka membeli dari sebuah perusahaan dengan misi tanpa pamrih tanpa pamrih.
Jika Anda tahu apa misi Anda, Anda bisa membangunnya menjadi proposisi nilai Anda.
Jika produk Anda menghasilkan hasil yang spesifik, Anda dapat menggunakannya untuk membuat misi yang menarik yang membuat orang ingin berbisnis dengan Anda.
Terlalu sering, tujuan bisnis (jika mereka jujur) hanya memberikan yang terbaik [apapun] di planet ini. Tidak ada misi nyata selain bersikap baik terhadap apa yang mereka lakukan.

Tapi hari ini, orang menghargai bisnis yang memiliki raison d'ĂȘtre lebih dari sekedar menjual produk. Apa urusan bisnis? Apa dampak abadi yang mereka coba buat? Dorongan apa yang mendorong mereka saat mereka bergerak maju?

Pelanggan anda peduli

Pernyataan misi Anda memberitahu orang dengan jelas dan ringkas apa yang Anda pedulikan, bagaimana hal itu membuat perbedaan, dan mengapa segala hal lain yang Anda lakukan penting.

Dan itulah mengapa Anda memerlukannya untuk bisnis Anda. Dikombinasikan dengan proposisi nilai Anda, misi Anda menciptakan kesan kuat tentang kualitas pekerjaan Anda dan dampaknya terhadap pelanggan dan dunia Anda.

Untuk memberi gambaran tentang apa yang mungkin, mari kita lihat 10 pernyataan misi / nilai dari berbagai bisnis.

10 contoh

Digital Marketer

Kami DigitalMarketer dan kami dalam misi untuk DOUBLE ukuran 10.000 bisnis dalam 5 tahun ke depan.

DigitalMarketer.com adalah komunitas dimana pemasar, peretas pertumbuhan, pengusaha dan pemilik usaha kecil datang untuk mendapatkan gagasan tentang:

Mengemudi Lebih Banyak Lalu Lintas

Meningkatkan Harga Konversi, dan ...

Meningkatkan Keterlibatan Sosial

Karena pelatihan Digital Marketer secara dramatis dapat meningkatkan lalu lintas dan konversi, pernyataan misi mereka hanya mengungkapkan hasil alami bagi siapa pun yang menerapkan ajaran mereka.

Perhatikan seberapa relevan dan spesifik misinya: 2x 10.000 bisnis dalam 5 tahun.

Ini adalah model yang bagus untuk bisnis apa pun. Untuk membuat sesuatu yang serupa, fokuskan pada hasil spesifik yang Anda hasilkan untuk pelanggan, lalu cantumkan jumlah orang yang ingin Anda berikan dan jangka waktu untuk hal itu terjadi.

Jangan berikan nomor acak. Ini perlu realistis sekaligus mengesankan.

AppSumo

AppSumo adalah burrito medley dari produk terbesar dan paling mudah terserap bagi para pengusaha. Kami bekerja tanpa kenal lelah untuk menemukan hal-hal yang paling inovatif, kreatif, dan praktis di luar sana dan bertujuan untuk membawa mereka kepada Anda, secara langsung dan terjangkau.

AppSumo memadukan misi dan proposisi nilai mereka di sini. Mirip dengan Digital Marketer, mereka menggunakan pernyataan mereka untuk membedakan apa yang mereka lakukan dan bagaimana mereka melakukannya. Tapi perhatikan bagaimana mereka mengungkapkannya:

"Bekerja tanpa lelah" menunjukkan bahwa mereka berdedikasi pada apa yang mereka lakukan.
"Hal-hal inovatif, kreatif, dan praktis" memberi tahu kami bahwa mereka mencari alat dan sumber yang Anda inginkan dan butuhkan. Produk mereka pasti relevan dan berguna.
"Langsung dan terjangkau" adalah anggukan terhadap penghematan biaya yang bisa Anda harapkan.
Untuk melakukan sesuatu yang serupa, pikirkan bagaimana Anda dapat mengungkapkan apa yang Anda lakukan dengan cara yang menunjukkan hasrat Anda terhadapnya dan juga bagaimana hal itu akan menguntungkan pelanggan Anda.

Sepatu Toms

gambar disisipkan 0 4

Melalui pembelian Anda, TOMS membantu memberikan layanan pencegahan persalinan, penglihatan, air bersih, kelahiran yang aman dan intimidasi kepada orang-orang yang membutuhkan.

Toms adalah toko ritel yang memiliki reputasi untuk peduli. Apa yang mereka lakukan adalah diberikan. Mereka menjual sepatu. Tapi misi mereka bukan untuk menjual lebih banyak sepatu, sepatu yang lebih baik, atau bahkan untuk memperlakukan pelanggan mereka dengan benar-meski mereka mungkin juga memperhatikan hal-hal itu.

Misi mereka adalah memberikan kembali, untuk menyediakan sumber daya yang sangat dibutuhkan bagi orang-orang yang membutuhkan.

Ini adalah contoh bagus dari sebuah pernyataan misi yang tidak ada hubungannya dengan produk atau layanan Anda. Jika Anda peduli dengan sesuatu, Anda bisa menjadikannya sebagai misi Anda. Dan orang tidak keberatan membayar ekstra jika mereka peduli juga.

Starbucks

Mengatakan pembelian Starbucks dan memanggang kopi kacang berkualitas tinggi sangat benar. Itulah inti dari apa yang kita lakukan - tapi ini hampir tidak menceritakan keseluruhan cerita.

Setiap hari, kami pergi bekerja dengan harapan bisa melakukan dua hal: berbagi kopi yang bagus dengan teman-teman kami dan membantu membuat dunia sedikit lebih baik. Memang benar ketika Starbucks pertama dibuka pada tahun 1971, dan itu sama benarnya hari ini.

Starbucks membuka dengan proposisi nilai mereka (kopi kacang utuh berkualitas tinggi) dan mengikuti misi mereka. Perhatikan seberapa baik kedua pernyataan ini berjalan bersama.

Idealnya, pernyataan misi Anda akan berintegrasi dengan produk dan kepribadian merek Anda. Kopi itu hangat dan asin. Kita meminumnya saat kita membutuhkan inspirasi. Dan itu minuman yang kami bagi dengan teman dan keluarga. Jadi misi Starbuck untuk "menginspirasi dan memelihara" terasa seperti fit.

Kata-kata seperti "menginspirasi" dan "mengasuh" bisa merasakan sedikit woo-woo, tapi jika itu asli dan sesuai dengan produk atau layanan Anda, ikuti saja.

StyleLikeU

Kami adalah tim ibu-anak yang memimpin gerakan yang memberdayakan orang untuk menerima dan mengekspresikan diri sejati mereka.

Proposisi nilai ini sederhana dan pendek. Ini memberitahu kita siapa mereka (tim ibu-anak) dan apa yang ingin mereka lakukan (memberdayakan orang-orang "untuk menerima dan mengekspresikan diri sejati mereka"). Jika Anda adalah perusahaan media, Anda mungkin berjuang dengan proposisi nilai Anda. Tapi ini adalah contoh bagus bagaimana Anda bisa melakukannya.

Rincian tentang jenis konten yang mereka hasilkan dan misinya ada di halaman Tentang mereka:

Enam tahun yang lalu kami menciptakan StyleLikeU sebagai alternatif dari pembenci diri yang tidak disadari ini [diciptakan oleh mesin pemasaran fashion dan kecantikan]. Rumah bagi serangkaian potret video docu-style yang sangat radikal yang mendefinisikan kembali gagasan kecantikan budaya kita, setiap konten kita mendorong keterlibatan publik seputar pembalikan status quo industri fashion dan kecantikan.

Inilah alasan sebenarnya StyleLikeU ada, dan ini adalah misi yang ampuh bagi pemirsa mereka.

Pikirkan jenis konten yang Anda buat dan, yang lebih penting, mengapa Anda membuatnya. Apa dampak yang Anda harapkan dari pengunjung Anda? Perubahan atau kesan apa yang ingin Anda buat? Letakkan bersama untuk menciptakan proposisi nilai dan misi yang benar-benar beresonansi.

Penyangga

Visi kami di Buffer adalah membangun alat media sosial yang paling sederhana dan paling kuat, dan untuk menetapkan standar dukungan pelanggan. Selain tujuan produk dan layanan ini, kami memiliki fokus untuk membangun salah satu tempat kerja yang paling unik dan memuaskan yang ada, dengan memikirkan kembali banyak praktik tradisional.

Kata lain untuk misi adalah visi, dan Anda pasti bisa mengungkapkannya seperti itu. Apa yang saya sukai dari pernyataan Buffer adalah bahwa hal itu berfokus ke dalam maupun keluar.

Mereka tidak meminta maaf atas keinginan mereka untuk menjadi "yang terbaik." Tapi mereka menentukan apa yang mereka inginkan sebagai yang terbaik: menciptakan alat yang menggabungkan kesederhanaan dan kekuatan, dan dukungan pelanggan.

Kemudian untuk karyawan mereka, mereka ingin memikirkan kembali bisnis tradisional.

Apakah Anda mencoba memperbaiki sesuatu yang rusak? Mungkin Anda bisa menjadikannya sebagai pernyataan misi Anda.

Antropologie

Merek gaya hidup yang melayani wanita berpendidikan 30-45 tahun yang kreatif, berpendidikan dan makmur.

Pelanggan kami adalah wanita yang berpikiran kreatif, yang ingin terlihat seperti dirinya sendiri, bukan massa. Dia memiliki rasa petualangan tentang apa yang dia pakai, dan meskipun fashion itu penting baginya, dia terlalu sibuk menikmati hidup untuk diatur oleh tren terbaru. Baginya, Antropolog adalah portal penemuan-sikat dengan apa adanya. Tempat baginya untuk kalah-dan temukan-dirinya sendiri.

Pernyataan nilai ini merupakan magnet bagi target pasar Anthropologie karena menunjukkan bahwa mereka "mendapatkan" mereka. Misi dibangun: untuk membantu wanita terlihat seperti diri mereka sendiri, bukan massa, dan membantu mereka mengekspresikan rasa petualangan dan kreativitas mereka melalui lemari pakaian mereka.

Untuk membuat pernyataan nilai magnetik untuk bisnis ritel Anda, pertimbangkan untuk menentukan siapa yang ingin Anda layani dengan baik sehingga Anda dapat mengekspresikan apa yang dia inginkan dari produk Anda. Lakukan dengan benar, dan Anda bisa mengubahnya menjadi sebuah pernyataan misi.

Harley Davidson

Memenuhi impian kebebasan pribadi lebih dari sekedar ungkapan. Ini tujuan dan semangat kita. Kami membawa komitmen pengalaman pelanggan yang luar biasa untuk semua hal yang kami lakukan - mulai dari inovasi produk kami hingga ketepatan manufaktur kami - yang berpuncak pada jaringan pemasok dan dealer kami yang kuat. Kami adalah Harley-Davidson.

"Kami adalah Harley-Davidson" mengatakan itu semua. Kita tahu siapa mereka dan apa yang mereka hasilkan. Jadi pernyataan mereka adalah tentang misi: "memenuhi impian kebebasan pribadi." Itu, dan menjadi yang terbaik (tentu saja).

Jika apa yang Anda berikan memberikan hadiah takbenda, sesuatu yang emosional atau "sensitif-menyentuh hati," pertimbangkan untuk membuat pernyataan misi yang menangkap perasaan itu. Ini bekerja untuk Harley-Davidson.

Disney

Misi The Walt Disney Company adalah menjadi salah satu produsen dan penyedia hiburan dan informasi terkemuka di dunia. Dengan menggunakan portofolio merek kami untuk membedakan konten, layanan dan produk konsumen kami, kami berupaya mengembangkan pengalaman hiburan dan produk terkait yang paling kreatif, inovatif dan menguntungkan di dunia.

Semua orang tahu siapa Disney itu, jadi mereka tidak peduli dengan pernyataan "apa yang kita lakukan". Misi mereka adalah lambang misi untuk menjadi "yang terbaik," yang bukan pendekatan terbaik.

Yang menyimpannya adalah detilnya. Disney ingin menjadi yang terbaik di:

Memproduksi dan menyediakan hiburan dan informasi (media)
Pengalaman hiburan yang kreatif, inovatif, dan menguntungkan (acara)
Produk terkait (eceran)
Saya tidak menyukai misi "menjadi yang terbaik" karena ini semua tentang Anda, bukan pelanggan Anda. Lagi pula, siapa yang tidak mau menjadi yang terbaik? Ini sama sekali tidak membedakan Anda sama sekali.

Tapi jenis Disney adalah yang terbaik, jadi saya akan memberi mereka ini. Ingat, jika begitulah cara Anda mendekati pernyataan misi Anda, sebaiknya Anda menjadi yang terbaik.

Crayola

Entah itu menyediakan alat untuk meletakkan gurita ungu di bulan, atau memungkinkan para guru untuk membawa pembelajaran yang diilhami seni ke dalam kelas, Crayola sangat antusias untuk membantu orang tua dan pendidik membesarkan anak-anak yang hidup secara kreatif yang kami percaya akan tumbuh menjadi orang dewasa yang terinspirasi.

Misi disini "Membantu orang tua dan pendidik meningkatkan anak-anak yang hidup secara kreatif" yang tumbuh menjadi "orang dewasa yang terinspirasi dan asli."

Misi ini sangat sesuai dengan produk, dan "bagaimana" bagian dari pernyataan ini- "menyediakan alat untuk meletakkan gurita ungu di bulan, atau memungkinkan para guru untuk membawa pembelajaran yang diimunisasi seni ke dalam kelas" - mengacu pada cara kita benar-benar menggunakan krayon

Pernyataan misi ini sama kreatif dan penuh warna seperti produk mereka. Jika bisa, masukkan kata kunci Anda dengan kata-kata yang membawa produk Anda ke pikiran.

Beberapa pemikiran terakhir tentang contoh-contoh ini

Seperti yang dapat Anda lihat dari contoh di atas, Anda memiliki banyak pilihan untuk membuat pernyataan misi. Yang terbaik adalah yang terintegrasi dengan produk yang dijual, membuat produk menjadi lebih menarik atau berarti.

Perhatikan bahwa semakin besar dan lebih mengenal merek, semakin kurang proposisi nilai. Jika Anda sudah menjadi salah satu merek teratas di niche Anda, Anda tidak perlu memberi nilai untuk menjelaskan apa yang Anda lakukan atau memenangkan tempat di benak orang.

Konon, sebuah proposisi nilai yang mengatakan bahwa Anda ingin menjadi yang terbaik dalam apa yang Anda lakukan adalah timpang, tidak peduli seberapa besar dan sejahtera Anda. Ini semua tentang Anda, dan tidak ada yang membeli produk untuk membuat Anda lebih makmur.

Proposisi nilai Anda harus menjadi janji nilai spesifik yang diperoleh pelanggan Anda saat mereka membeli atau menggunakan produk Anda. Buat itu tentang mereka, bukan Anda.

Panduan untuk Pernyataan Misi Anda

Perhatikan bahwa contoh di atas memadukan misi mereka menjadi proposisi nilai atau pernyataan "apa yang kita lakukan". Keduanya bergandengan tangan, dan memang begitu. 4 pedoman ini akan membantu Anda menciptakan sebuah misi yang mendukung dan menyatu dengan proposisi nilai Anda.

1. Seharusnya penting.

Ada rumus untuk alat peraga nilai yang telah saya lihat baru-baru ini, dan begitulah:

"Stamping out bad [apapun yang kamu hasilkan]"

Meskipun pendekatan ini menunjukkan betapa Anda peduli dengan apa yang Anda lakukan, namun pendekatan ini tidak memengaruhi dunia atau membantu klien Anda. Dan itu tidak terlalu realistis, jika Anda memikirkannya.

Maksudku, apa yang benar-benar dijanjikan? Jika Anda adalah agen media sosial, apakah Anda akan mengunggah arus Twitter orang-orang dan mengganti tweet buruk mereka dengan perbaikan Anda? Jika Anda membuat printer, Anda akan menyelinap masuk ke kantor orang-orang dan menghapus printer lama dan ketinggalan zaman mereka? Bagaimana tepatnya Anda mengusulkan untuk membasmi barang-barang buruk di industri Anda?

Pernyataan seperti ini mirip dengan janji "menjadi yang terbaik". Ini mengungkapkan keinginan Anda, tapi ini semua tentang Anda. Ini pada dasarnya mengatakan bahwa Anda pikir Anda lebih baik daripada kompetisi, tapi tidak memberi tahu prospek Anda apa yang akan Anda lakukan untuk mereka.

"Membantu bisnis ganda" lebih baik. Dengan mudah bisa membuat prospek Anda senang bekerja sama dengan Anda. Tapi apapun yang Anda janjikan, itu perlu realistis. Bisakah Anda memiliki 2x bisnis orang dengan produk Anda? Jika tidak, buatlah sesuatu yang bisa dipercaya.

"Memimpin gerakan" atau "menyediakan air dan sepatu untuk yang membutuhkan" sangat berdampak dan sangat menarik. Meski tidak selaras dengan produk Anda, ia mengatakan banyak tentang jenis bisnis Anda. Jika pelanggan ideal Anda peduli dengan amal atau gerakan tertentu, dengan segala cara, mengadopsi misi seperti ini.

Idealnya, arahkan misi yang emosional dan lebih besar dari Anda atau pelanggan Anda.

2. Harus difokuskan pada pengguna, tidak semua tentang Anda.

Jadikan misi Anda untuk membantu audiens Anda dengan cara yang nyata. Kualitas harus diberikan. Cobalah untuk menghindari misi "menjadi yang terbaik". Tidak ada yang benar-benar peduli.

kualitas nilai 1200

3. Ini harus sesuai dengan produk dan layanan Anda.

Kecuali Anda menyumbangkan setengah dari keuntungan Anda untuk amal hewan peliharaan, misi Anda harus diintegrasikan dengan penawaran merek Anda. Dalam contoh di atas, lihat lagi Starbucks dan Crayola. Mereka berdua melakukan pekerjaan luar biasa untuk menciptakan sebuah misi yang sesuai dengan produk mereka. Perhatikan bahwa tidak harus menghancurkan bumi. Itu hanya perlu memiliki dampak di luar keuntungan Anda sendiri.

4. Ini harus mengekspresikan kepribadian merek Anda.

Anda ingin mengekspresikan misi Anda dengan jelas, tapi Anda tidak perlu mengomel tentang hal itu. Pernyataan misi Anda bukanlah sebuah kontrak. Ini adalah bagian dari merek Anda. Jadi masukkan dengan kepribadian merek Anda (dan tampar tangan eksekutif atau pengacara yang ingin "men-tweak" -nya).

Buat Proposisi Nilai Anda (Stunning)

Orang membayar nilai, dan kesuksesan Anda bergantung pada kemampuan Anda untuk memberikan hasil yang bagus secara konsisten dan baik. Tapi hanya memberikan nilai saja tidak cukup.

Anda juga perlu mengkomunikasikannya terlebih dahulu, jadi prospek mengerti mengapa tawaran Anda lebih baik daripada pesaing Anda.

Apa yang Anda inginkan adalah 1-2 kalimat menggunakan salah satu kerangka kerja berikut.

Proposisi Nilai Sederhana

Kami [apa yang Anda lakukan] untuk [target pasar Anda] untuk membantu mereka [masalah yang Anda hadapi].

Expanded Value Proposition

Misi kami adalah [hasil akhir] untuk [target market].

Kami mencapainya dengan [apa yang Anda lakukan].

Proposisi Nilai Eye-catching

Di beranda atau laman landas Anda, Anda mungkin memerlukan lebih dari sekedar pernyataan sederhana. Anda menginginkan sesuatu yang benar-benar eye-catching dan persuasif. Untuk itu, coba kerangka kerja ini.

[Judul] Beri nama hasil akhir penggunaan produk Anda.

[Proposisi Nilai Sederhana] Anda dapat mengulanginya kembali, tapi pastikan itu termasuk apa yang Anda lakukan dan siapa yang Anda lakukan.

[Peluru] Cantumkan 3 sampai 5 manfaat utama, fitur, atau alasan yang harus diperhatikan pengunjung Anda.

Jangan lupa untuk membuatnya visual. Gunakan gambar pahlawan produk Anda atau juru bicara utama. Pertimbangkan untuk menguji gambar yang terlalu besar atau (tidak mengganggu) di belakang judul berita.

Sekarang evaluasikan itu

Tes lakmus adalah ini: Apakah benar-benar user-centric?

Proposisi nilai yang kuat, sambil berbagi apa yang Anda lakukan dan bagaimana hal itu lebih baik daripada pilihan lainnya, mengatakannya tanpa terlalu terfokus kepada saya.

Menantang, aku tahu.

Bacalah proposisi nilai Anda dari perspektif pengunjung pertama kali yang tidak pernah mendengar tentang Anda.

Apakah pada kenyataannya, jelas mengkomunikasikan apa yang Anda lakukan?
Apakah itu juga membuat mereka bersemangat dengan prospek Anda melakukannya untuk mereka?
Jika ya, bagus! Anda siap untuk berbagi proposisi nilai Anda dengan dunia. Jika tidak, teruslah mengutak-atik.

Mengkomunikasikan Proposisi Nilai Anda

siaran 1200

Begitu Anda dapat mengekspresikan nilai yang Anda berikan kepada pelanggan Anda (dan dunia), Anda perlu membagikannya dalam semua komunikasi Anda.

Sekarang, Anda tidak perlu menyebutkan proposisi nilai Anda secara langsung dalam setiap komunikasi. Tapi Anda perlu membangun setiap komunikasi dari sudut pandang proposisi nilai Anda.

Dengan kata lain, tidak ada halaman arahan, posting blog, iklan, atau webinar yang berisi pesan yang bertentangan dengan proposisi nilai Anda. Ini harus berjalan melalui, mendukung, dan memberikan fondasi untuk semua hal yang Anda lakukan.

Di situsmu

Proposisi nilai Anda perlu dinyatakan dengan jelas di beranda Anda, halaman Tentang Anda, dan halaman masuk di situs Anda.

Saat orang mengunjungi beranda Anda, mereka ingin segera tahu apa yang Anda lakukan. Nyatakan dengan jelas, seiring dengan nilai produk / jasa anda. Gunakan proposisi nilai eye-catching untuk efek maksimal.

Di halaman Tentang Anda, Anda dapat menjelaskan secara terperinci, menjelaskan mengapa hal itu penting atau mengapa Anda peduli. Gunakan proposisi nilai yang diperluas, dan bagikan cerita atau testimonial untuk menggarisbawahi nilainya.

Pada setiap halaman, jelaskan apa yang Anda lakukan dan manfaatnya bagi pelanggan Anda. Orang ingin tahu siapa Anda sebelum mereka membeli sesuatu dari Anda, dan proposisi nilai Anda membuat itu jernih.

Dalam konten

Saat melakukan brainstorming untuk ide konten, pastikan gagasan Anda mendukung proposisi nilai Anda.

Jika Anda mengatakan ingin menyediakan sumber daya bagi yang membutuhkan tapi menulis konten yang penuh dengan rasa benci, Anda membuat sebuah keputusasaan. Anda menilai proposisi tidak akan lepas sebagai otentik.

Jika misi Anda adalah untuk melatih dan membantu orang sukses, maka tunjukkan itu di konten Anda. Bebaskan informasi yang memberi nilai terlebih dahulu, bahkan jika orang tidak membeli produk Anda. Itu mendukung janjimu dan membuat orang ingin membeli saat Anda melakukan penawaran.

Dalam Salinan Penjualan

Saya pernah bekerja dengan perusahaan yang mencoba mengerjakan proposisi nilai sederhana menjadi tajuk utama setiap halaman penjualan-terlepas dari produk atau penawarannya. Setelah beberapa saat, setiap headline terdengar sama.

Itu bukan bagaimana Anda melakukannya!

Jika setiap produk sesuai dengan proposisi nilai Anda (sebagaimana mestinya), maka Anda dapat dengan mudah menyinggung janji merek Anda di dalam salinan Anda:

Saat mencantumkan janji dan bukti
Saat membicarakan manfaat menggunakan produk anda
Di bagian "siapa kami" di laman landas Anda
Secara umum, Anda ingin memastikan bahasa dan logika penjualan mendukung pernyataan nilai Anda. Tentu, Anda mencoba bersikap persuasif, tapi Anda juga harus tetap setia pada kepribadian merek Anda dan nilai yang telah Anda janjikan dalam proposisi nilai Anda.

Kamu sekarang

Tahukah Anda bahwa Anda bisa menciptakan proposisi nilai untuk diri Anda atau bahkan divisi di perusahaan dan juga merek?

Kabar terbaru membuat saya berpikir lagi tentang berita palsu, berita tidak jelas, dan etika pembuatan konten. Satu hal yang kita isi pemasar perlu kita terima adalah tanggung jawab kita untuk setia dan jujur ??melaporkan hal-hal yang kita lihat.

Ya, dengan membuat berita, merasakan sensasi, atau memutarnya untuk mendukung pandangan Anda, Anda bisa memenangkan beberapa bola mata, namun dengan berbuat demikian, Anda meracuni sumur untuk semua orang yang berada di belakang Anda.

Proposisi nilai ini sedikit lebih personal, menjanjikan kualitas kerja yang spesifik. Berikut adalah contoh bagi pembuat konten:

Saya membuat konten menarik dan berharga yang layak dibaca dan dibagikan - konten yang dirancang untuk mendukung misi dan target penjualan merek saya sambil juga mendidik dan menghibur pemirsa saya. Saya berusaha untuk mendapatkan klik dan lalu lintas dengan jujur, mengungkap cerita menarik dan kebenaran menakjubkan yang melekat dalam topik saya, jadi saya dapat memperkaya kehidupan orang dan membantu mereka sukses.

Download Salin Anda

Jadi tunggu apa lagi? Proposisi nilai yang kuat, terutama jika dikombinasikan dengan misi yang mengesankan, dapat membedakan Anda dari kompetisi. Tidak hanya memberitahu orang apa yang Anda lakukan, tapi bagaimana, dan mengapa itu penting.

Sudahkah anda melihat proposisi nilai layak sharing? Beri tahu kami di komentarnya.Baca juga: harga plakat
5 24
Copyright © 2015. OKEbutik Template Allright reserved.