Agen Brewing Up Program Bisnis untuk Kerajinan Beermakers



Harga
Deskripsi Produk Agen Brewing Up Program Bisnis untuk Kerajinan Beermakers

Bir kerajinan telah menangkap pangsa pasar bir domestik yang terus meningkat selama dekade terakhir dan ceruk khusus ini masih terus berkembang.

Pada tahun 2020, pabrik kerajinan Amerika akan memiliki pangsa pasar lebih dari 20 persen, menurut Brewer's Association, sebuah kelompok nasional yang mewakili lebih dari 2.000 pabrik bir di seluruh negeri. Pada tahun 2012, bir pengrajin A.S. menyumbang 6,5 persen volume dan 10,2 persen dolar dalam pangsa pasar. Industri pembuatan bir kerajinan tumbuh 15 persen dengan volume dan 17 persen per dolar pada 2012 dibandingkan dengan pertumbuhan 2011 sebesar 13 persen secara volume dan 15 persen oleh dolar.

Sebuah kata dari sponsor kami:
Disponsori oleh: Allstar Financial Group. Klik disini untuk info lebih lanjut.
Allstar memiliki jaringan kantor di seluruh A.S. dan lebih dari 15 Divisi Asuransi Khusus, tim underwriter kami yang berpengalaman akan membantu menyelesaikan pekerjaan Anda. Dengan 50 tahun di arena asuransi kita akan menemukan solusi kreatif untuk klien Anda.
Klik disini untuk mempelajari lebih lanjut.
Pada akhir Januari, Brewer's Association menghitung 2.776 pabrik bir di Amerika Serikat - jumlahnya meningkat dari 1.600 di tahun 2010. Asosiasi tersebut memperkirakan jumlah pabrik pembuatan kerajinan tersebut mencapai lebih dari 3.000 pada akhir tahun 2014. Pada tahun 1980, hanya 89 kerajinan bir ada di Amerika Serikat.

Sudah ada pertumbuhan yang konsisten dalam pembuatan bir setahun dari tahun ke tahun sejak awal 1990an, kata Paul Gatza, direktur Asosiasi Bir. "Sekitar 400-500 pabrik baru mulai beroperasi setiap tahun dan tidak ada yang menunjukkan bahwa kecepatan itu akan melambat sama sekali," katanya. Di atas bir yang membuka toko, masih banyak lagi tahap perencanaan saat ini juga, tambahnya.

Ini adalah kabar baik bagi para ahli asuransi yang ingin mengembangkan bisnis mereka di pasar khusus ini.

Spesialis pasar

Peter Whalen, presiden dan pemilik agen asuransi Whalen yang berbasis di Northampton, mulai mengkhususkan diri di pasar microbrewery pada tahun 1986 ketika seorang perajin kerajinan membuka toko di kota agensinya.

Ketika Whalen menulis pembuatan bir pertamanya, tidak ada yang mengkhususkan diri di pasar dan banyak perusahaan asuransi tidak mengetahui risikonya. Itu sudah berubah. "Pasar asuransi untuk pembuat kerajinan sangat berbeda dari pada hari-hari sebelumnya," kata Whalen. "Hari ini sejumlah operator regional dan nasional ada di kelas."

Sekarang, Whalen menulis lebih dari 100 microbreweries; ini mencakup sekitar 15 sampai 20 persen dari total pendapatan agensi.

Pertumbuhan industri microbrewery baru-baru ini menarik pendatang baru ke pasar asuransi.

"Anda mendengar tentang pembuatan bir baru yang dibuka setiap hari," kata Whalen. "Kami memiliki tiga atau empat pembukaan di daerah saya sekarang dan saya pedesaan."

Whalen mengharapkan pertumbuhan yang lebih besar dalam pembuatan bir.

"Sudah pasti semakin banyak datang," katanya. Dia mengharapkan beberapa perusahaan pembuatan bir tidak akan berhasil, seperti halnya banyak bisnis kecil baru. "Beberapa tidak akan bisa bertahan di sana karena persaingan, tapi akan lebih banyak lagi yang masuk ke pasar. Mereka akan bergabung atau menjual ke orang lain. Akan ada beberapa shakeout dari pemain yang lebih kecil. Tapi untuk semua orang yang pergi, akan ada yang masuk. "

Microbrewing tidak hanya booming di Northeast. Ini juga berkembang di California, Colorado dan Michigan, kata Paul Martinez yang mengelola Program Asuransi Pak Brewery, agen pelaksana umum yang menawarkan program perawatan eksklusif eksklusif dengan asuransi Amerika Besar untuk memenuhi kebutuhan pabrik bir nasional.

Brewery Pak diluncurkan tiga tahun yang lalu dan saat ini menulis sekitar 150 pabrik bir di 42 negara bagian, British Columbia dan Ontario.

Martinez, seorang penggemar bir kerajinan, mengatakan agensinya melihat kebutuhan akan liputan khusus yang disesuaikan dengan industri microbrewery.

"Kami telah mengelola program dengan Great American sejak tahun 1998 - saat itulah program Winery Pakar dimulai. Dari situ, kepala sekolah kami melihat kesempatan membuka semua pabrik bir, dan dia juga mendekati orang Amerika Hebat untuk memulai program pembuatan bir. "

Ada kesamaan dan perbedaan antara kilang anggur dan pabrik bir.

"Pabrik anggur memiliki eksposur yang berbeda seperti tempat tinggal pribadi di tempat. Mereka melakukan banyak penyimpanan baik dari tempat penyimpanan, sementara pabrik bir menyimpan semuanya di satu lokasi - mereka memiliki produksi dan penyimpanan di satu lokasi, "kata Martinez.

Saat mereka tumbuh, pabrik bir mungkin akan mengontrak fasilitas penyimpanan pihak ketiga untuk menampung bir mereka dari lokasi, namun banyak fasilitas yang lebih kecil disimpan di tempat.

Penutup buatan Brewery Pak untuk tempat pembuatan bir meliputi properti, kewajiban umum, persediaan bir, kontaminasi bir, kebocoran, tangki dan barel, penilaian kerugian bir khusus, cakupan kerusakan peralatan, peralatan produksi, biaya penarikan produk, stok saat transit, minuman keras, dan lain-lain.

Pabrik bir dengan pengecapan kamar, restoran, acara spesial dan bahkan penginapan bisa membeli tambahan penutup.

Martinez mengatakan Brewery Pak akan menerima microbreweries dari semua ukuran, bahkan usaha baru sekalipun.

"Saya pikir akan menjadi bodoh bagi kita untuk memalingkan usaha baru karena meningkatnya jumlah mereka," katanya. "Ditambah lagi kami bangga dengan pertumbuhan pabrik bir. Kami senang berada di sana sejak langkah pertama. Kami memiliki beberapa klien yang telah tumbuh secara eksponensial sejak kami menulisnya tiga tahun yang lalu. Sungguh menyenangkan melihat mereka berkembang. "

Sejauh ini, performa Brewery Pak solid, harga kompetitif, dan pengalaman klaimnya bagus, menurut Martinez.

"Kami belum memiliki klaim besar; beberapa klaim kebocoran dan kontaminasi yang merupakan cakupan khusus yang kami tawarkan dalam paket kami, dan juga beberapa klaim pembusukan karena kerusakan peralatan ... secara keseluruhan rasio kerugiannya sangat baik, "kata agen tersebut.

Cakupan Khusus

John Hoefer telah menulis pembuatan bir selama sekitar enam tahun secara keseluruhan. Dua tahun yang lalu, dia menciptakan program Brewery Insurance, sebuah divisi dari agen independen dan broker Milestone Risk Management & Insurance Services yang berbasis di Irvine, California.

"Saya memulai program ini karena saya melihat ada kebutuhan nyata akan beberapa pendidikan tentang asuransi yang tepat untuk pabrik bir," kata Hoefer. Bagi banyak pemilik bir, membeli asuransi komersial untuk bisnis baru mereka adalah yang pertama, katanya. Seringkali mereka mungkin tidak mengerti liputan dan yang menyebabkan kesenjangan.

"Ada beberapa cakupan khusus yang benar-benar diperlukan untuk kebijakan agar benar melindungi tempat pembuatan bir," kata Hoefer. "Setiap kali saya menemukan tempat pembuatan bir yang tidak saya sadari, mereka selalu hilang."

Pabrik kerajinan memerlukan penutup khusus yang mirip dengan kilang anggur, katanya.

"Mereka membutuhkan pertanggungan untuk mencemari persediaan mereka. Mereka membutuhkan cakupan untuk kebocoran. Mereka memiliki tangki besar yang penuh dengan bir, dan mereka penuh selama berminggu-minggu. Jika katup itu pecah atau forklift masuk ke dalamnya, peralatannya tertutup, tapi isi bir tidak tertutup kecuali mereka memiliki cakupan kebocoran khusus, "kata Hoefer.

Pabrik bir pada dasarnya membutuhkan semua yang dimiliki sebuah anggur untuk perlindungan asuransi kecuali kebijakan kilang anggur tidak disesuaikan dengan pabrik bir, katanya.

Jenis cakupan yang dibutuhkan tergantung pada klasifikasi pembuatan bir, area penting di mana spesialis dapat membantu, kata Hoefer.

"Ada beberapa klasifikasi yang berbeda, dan berdasarkan klasifikasi lisensi dari otoritas negara," katanya. Ada juga "pabrik pembuatan produk" - yang tidak menyajikan makanan dan umumnya memiliki tempat pembuatan bir di tempat dan apa yang disebut "ruang pengecapan" atau "ruang keran".

"Mereka hanya bisa menjual bir mereka dari ruang pengecapan mereka. Jika tidak, mereka mendistribusikan bir mereka ke bar dan restoran, "katanya.

Lalu ada pub buatan. "Sebuah pub buatan sebenarnya adalah lisensi pembuatan bir untuk restoran. Pabrik produksi pada dasarnya adalah produsen yang memiliki lisensi untuk menjual bir mereka sendiri. Sebuah pub buatan adalah restoran yang memiliki lisensi untuk menyeduh bir, "katanya. "Pub bir memiliki banyak tempat perlindungan yang sama yang dibutuhkan sebagai restoran, tapi kemudian mereka juga perlu memiliki tempat khusus untuk tempat pembuatan bir."

Salah satu perbedaan utama antara kilang anggur dan kerajinan bir adalah pemaparan lahan, kata Matthew Carlson, wakil presiden Strategi Risiko Co

"Hal besar yang berbeda dengan kilang anggur tentu sudah banyak lahan dan pertanian. Ini lebih merupakan eksposur pertanian, "kata Carlson. "Tempat pembuatan bir bisa dipasang di daerah perkotaan, kawasan industri, atau bahkan beberapa orang melakukannya di gudang tambahan mereka tergantung pada lokasi mereka. Saya memiliki klien di bagian pedesaan Texas dan pada dasarnya gudang mereka adalah tempat pembuatan bir dan disitulah mereka akan menyeduh bir mereka.

Apa yang serupa dengan pemilik anggur adalah rasa gairah yang dimiliki bir kerajinan untuk produk mereka - birnya.

"Saya suka bekerja dengan pabrik bir," Carlson mengakui. "Saya pasti menghabiskan banyak waktu untuk mencoba segmen bisnis buku saya. Saya baru saja bertemu dengan klien minggu lalu untuk makan siang. Kami menempatkan bisnis mereka, tapi mereka agak jauh ke utara, dan saya belum membuatnya sampai di sana, dan dia kebetulan berada di Los Angeles. Kami makan siang, dan dia membawakanku bir dari tempat pembuatan bir, dan aku sangat gembira. "

Itu adalah bonus sampingan untuk bekerja dengan klien bir, katanya.

Ekspansi Pasar California

California membanggakan sekitar 600 microbrewers di negara bagian dan terus bertambah.

Paul Fuller, wakil presiden senior underwriting untuk Alteris Insurance Services Inc., badan pengelola umum yang berbasis di San Francisco, membantu mendirikan sebuah program baru yang diluncurkan pada bulan Januari 2014 yang disebut Brewery Plus.

Brewery Plus, yang disahkan oleh California Craft Brewers Association, ditanggung melalui sebuah A.M. Pengangkut berperingkat "AXV" terbaik dan ditawarkan secara eksklusif melalui empat agen independen dan broker independen California yang mengkhususkan diri di ruang microbrewery.

"Program ini mengeluarkan lubang dan menghaluskan cakupan retakan untuk bir ukuran kecil sampai menengah," kata Fuller.

Di antara coverages lainnya, Brewery Plus menawarkan kontaminasi, kebocoran dan cakupan keuntungan jika ada kerusakan pada bir dan itu hancur. Harga jualnya konsisten dengan program anggur Alteris, yang telah dipasarkan sejak 2006, kata Fuller. Cakupan seperti ketel dan mesin dan kewajiban minuman keras dapat disematkan ke dalam bentuk kewajiban umum. Di masa lalu, pilihan seperti itu hanya tersedia untuk pabrik bir yang lebih besar di California, katanya.

Target pasar untuk Brewery Plus adalah microbreweries yang menghasilkan $ 5 juta atau kurang dalam penerimaan.

Pasar kecil dan menengah untuk microbrewers sangat ideal untuk program asuransi, katanya. "Program Winery Plus kami memberi kami skala dan kenyamanan untuk menyediakan produk ini kepada apa yang kami anggap sebagai kelas bisnis yang homogen. Pembuatan kerajinan bir dan pembuatan anggur sangat mirip dengan pembuatan. "

Dengan pematangan industri pembuatan bir kerajinan, Fuller berharap dapat melihat lebih banyak persaingan di pasar program untuk bir ukuran sedang hingga menengah.

"Ruang pembuatan kerajinan itu terbagi menjadi besar dan yang lainnya. Besarnya yang menghasilkan lebih dari 25.000 barel per tahun - mereka memiliki pilihan, "katanya. Namun sisa industri masih terbuka untuk solusi asuransi baru.

Fuller mengharapkan Brewery Plus untuk menanggung setidaknya 200 kebijakan tahun ini di California saja. "Begitu kita telah menetapkan prosedur kita, kita akan melihat Oregon, Washington, Colorado dan negara bagian New England."

Fuller mengharapkan untuk melihat tren serupa dalam microbrewing seperti yang terjadi di Napa Valley.

"Kami melihat kesamaan dengan naksir khusus dengan pertumbuhan pesat dalam pembuatan kerajinan di California," katanya. "Kita akan melihat banyak permulaan dan banyak individu mempertaruhkan klaim mereka dan membuat pembuatan pembuatan bir khusus."

Penggemar lain dari dunia asuransi bir kerajinan adalah The Horton Group Tom Cassady, seorang eksekutif penjualan yang berbasis di Chicago. Sementara mengasuransikan microbreweries adalah pasar baru untuk The Horton Group, agensi tersebut telah menulis risiko di bidang manufaktur makanan dan minuman selama bertahun-tahun.

"Saya datang ke Horton sekitar setahun yang lalu dan melihat kebutuhan akan hal ini di industri ini, jadi saya sudah mengerjakannya selama sekitar satu tahun sekarang," kata Cassady. "Kami punya sekitar lima pabrik bir dalam buku ini sekarang, kebanyakan dari mereka berada di ujung yang lebih kecil, namun telah bertemu dengan lebih dari 30 pabrik bir dalam setahun terakhir, dengan berbagai bentuk dan ukuran."

Cassady mengatakan bahwa asuransi microbrewery terbelakang di industri ini dan ada kebutuhan untuk perhatian yang lebih khusus. "Jadi, ini adalah sesuatu yang kita punya banyak waktu."

"Mereka adalah produsen, terutama begitu Anda sampai pada ukuran pabrik bir yang benar-benar matang-di sanalah mereka benar-benar produsen," katanya. "Kami merasa dengan keahlian manufaktur kami bahwa kami dapat menerapkan apa yang sudah kami miliki sesuai kebutuhan yang mereka miliki."

Cassady hanya melihat beberapa agen di Midwest yang menargetkan pasar microbrewery berukuran kecil hingga menengah. "Yang lebih kecil tidak mendapat perhatian yang mereka butuhkan di industri ini," katanya. "Hanya ada beberapa agen yang pernah saya temui di Midwest yang menulis orang-orang ini."

Cassady melihat banyak kesempatan di Midwest untuk bisnis microbrewery ke depan. "Pada titik tertentu kita bisa sampai ke titik jenuh, tapi saat ini, kita tidak melihat kejadian itu, terutama di daerah Chicagoland; Ada pabrik baru yang buka setiap saat. "

Plus, ini adalah industri yang menyenangkan untuk menjadi bagian dari, katanya. "Saya peminum bir besar sendiri, dan saya tidak menyeduh bir, jadi ini adalah cara bagi saya untuk terlibat dalam industri ini, dan menambahkan sedikit dari apa yang saya lakukan, dengan orang-orang yang saya suka berkeliaran dengan."

Carlson Strategi Risiko juga melihat masa depan yang cerah bagi pembuat bir kerajinan. Dia senang bekerja dengan industri yang sedang berkembang dan merupakan salah satu produsen pertama di Kalifornia yang menargetkan truk makanan.

"Saya tahu ini kedengarannya aneh, tapi Anda mendapatkan orang-orang ini yang sangat menyukai produk mereka - entah itu produk teknologi atau itu bir - ada potensi salah satu dari perusahaan teknologi atau salah satu pabrik tersebut untuk menjadi Google berikutnya," dia berkata.

Dia menghubungkan pasar kerajinan bir ke pasar teknologi California. Pemiliknya muda. Mereka adalah perempuan dan laki-laki. Mereka berasal dari semua lapisan masyarakat. Entah mereka baru saja lulus dan mendapat gelar bir, atau mereka mengambil semangat bir dan mengubahnya menjadi karir baru.

"Saya memiliki satu orang di tempat yang begitu saja terjadi sehingga sebuah rumah minuman dibuat untuk dijual dan mereka menjual bagian pembuatan bir dari bisnis, tapi bukan bagian restorannya. Klien saya memutuskan untuk membeli bagian pembuatan bir dan memulai bisnis. Sekarang 10 tahun kemudian mereka melakukan yang hebat dan berkembang. "Sebelum usaha pembuatan bir, salah satu pendiri berada di bidang manajemen keselamatan konstruksi, katanya.Baca juga: contoh plakat
5 24
Copyright © 2015. OKEbutik Template Allright reserved.