Panduan Ultimate untuk Menumbuhkan Bisnis Kerajinan Anda



Harga
Deskripsi Produk Panduan Ultimate untuk Menumbuhkan Bisnis Kerajinan Anda

Jika Anda termasuk salah satu dari ribuan orang yang ingin menata dan menjalankan bisnis kerajinan dari rumah (atau jika Anda termasuk salah satu dari ribuan yang melakukannya), tidak ada kekurangan untuk dipikirkan. Anda tidak hanya harus memikirkan dengan tepat apa yang akan Anda jual (kartu buatan tangan, sabun, perhiasan, perlengkapan rumah, dll.), Tetapi Anda juga harus memikirkan bagaimana Anda akan menonjol dalam pasar yang semakin kompetitif dan jenuh, di mana Anda akan menjual produk Anda, dan bagaimana Anda akan mengelola keseluruhan operasi Anda.
Pada tahun 2012, sebuah laporan oleh Craft in the Age of Change memperkirakan bahwa industri kerajinan bernilai £ 457 juta per tahun, jadi Anda akan berpikir bahwa kue itu cukup besar untuk semua orang, bukan? Mungkin memang begitu, tapi kalaupun Anda salah satu dari sedikit menghasilkan uang dari bisnis kerajinan Anda, menumbuhkannya dan membawanya ke tingkat berikutnya tentu bisa menjadi tantangan tersendiri.
Itulah yang ingin kami atasi dalam panduan (sangat mendalam!) Ini dimana kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana caranya:
Membuat dan menyempurnakan produk yang SEBENARNYA menjual seperti kue panas
Merek diri Anda lebih baik (dengan contoh)
Ambil fotografi produk yang lebih baik (dengan contoh)
Jual secara online melalui situs pihak ketiga (seperti Etsy, EBay, dll)
Menjual secara online melalui situs web Anda sendiri (lebih mudah daripada kedengarannya!)
Bermitra dengan pengecer dan pihak ketiga lainnya untuk menjual lebih banyak produk Anda
Mari kita mulai:
Mencari tahu Apa Untuk Menjual + Menyempurnakan Penawaran Anda (s)
Jika Anda telah menjalankan bisnis kerajinan Anda untuk sementara, Anda mungkin sudah memiliki ide bagus mengenai jenis produk yang ingin Anda ciptakan dan jual. Misalnya, Anda mungkin telah memutuskan bahwa bisnis kerajinan Anda akan menjual perhiasan buatan tangan, atau sabun, atau hadiah unik, atau kartu ucapan. Anda bahkan mungkin telah membuat dan menjual beberapa dari mereka.
Ini adalah awal yang baik, karena sangat penting untuk memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang akan Anda jual, tapi penting juga untuk mengingat satu hal: ini adalah bisnis, bukan hanya hobi.
Alasan untuk menyebutkan bahwa seringkali, kita orang kreatif bisa terbawa ketika sampai pada proses penciptaan produk. Sangat mudah untuk menghasilkan satu juta ide untuk "barang keren" untuk dijual dan sementara beberapa orang mungkin beruntung dan berakhir dengan penjual besar di tangan mereka, lebih sering daripada tidak, Anda akan akhirnya menciptakan beberapa hal yang tidak lain hanyalah Anda sebenarnya ingin membeli. Jadi, jika Anda benar-benar ingin mengembangkan bisnis kerajinan Anda menjadi bisnis purna waktu, sangat penting untuk melakukan riset pasar Anda dan membuat / menyempurnakan produk Anda sesuai dengan itu.
Tapi bagaimana tepatnya kamu melakukan ini?
Inilah prosesnya:
Langkah # 1 - Lihat Apa yang Menjual dengan Baik Sudah
Meskipun sangat penting untuk menciptakan produk unik dan menarik yang menonjol dari keramaian, Anda bisa belajar banyak dengan melihat produk yang sudah terjual dengan baik.
Rumus dasarnya adalah sebagai berikut:
1.Cari produk yang sudah berjualan seperti kue panas di niche / industri anda
2.Buat sesuatu yang serupa (dengan putaran unik Anda sendiri, tentu saja)
3.Grow bisnis kerajinan Anda secara eksponensial (yaitu mulai menyapu dalam penjualan)
Kedengarannya sederhana, bukan?
Tapi bagaimana tepatnya kamu melakukan ini?
Etsy: Proses Reverse Engineering

Jika Anda menjalankan bisnis kerajinan dan Anda belum pernah mendengar tentang Etsy, Anda mungkin juga menyerah sekarang. Dengan komunitas lebih dari 30 juta bisnis dan pembeli kreatif, Etsy adalah salah satu pasar online terbesar (jika bukan yang terbesar) untuk segala hal yang berhubungan dengan kerajinan.
Namun, jika Anda telah mencantumkan produk Anda di Etsy, ada kemungkinan Anda mengalami kesuksesan yang terbatas. Alasan untuk ini adalah bahwa sementara ada sekelompok penjual Etsy yang mengalami kesuksesan besar dan menjual ribuan produk, banyak penjual Etsy hanya pernah menjual beberapa barang.
Mengapa? Karena hanya segelintir penjual yang menjual barang unik yang benar-benar diminati oleh Etsy; Sebagian besar lainnya mungkin belum melakukan riset pasar mereka.
Jadi, triknya adalah dengan menggunakan sukses besar Etsy untuk keuntungan Anda dan untuk merekayasa balik produk dan penjual yang paling sukses, gunakan informasi ini untuk membuat dan menyempurnakan produk Anda sendiri.
Begini caranya:
Pergi ke CraftCount.com

CraftCount.com adalah situs yang melacak penjual teratas Etsy menurut kategori dan negara.
Jadi, pada dasarnya, Anda bisa menggunakan situs ini untuk menemukan penjual paling populer di niche Anda dan mendapatkan inspirasi dari produk yang mereka jual.
Katakanlah Anda ingin membuat (atau sudah menyiapkan) bisnis kerajinan yang menjual sabun buatan tangan. Anda ingin mencari penjual sabun yang sukses di Etsy dan menggunakan produk mereka sebagai inspirasi untuk produk Anda sendiri.
Untuk melakukannya, gunakan kotak pencarian di CraftCount.com dan masukkan kata kunci (misalnya "sabun") seperti ini:

Berikut adalah hasil pencariannya:

Seperti yang bisa Anda lihat dari hasilnya, ada sejumlah toko Etsy yang menjual sabun yang sudah memiliki beberapa angka penjualan yang cukup mengesankan (misal: soapwallakitchen @ 31.027 penjualan).
Mari selidiki toko Etsy ini dan lihatlah persis apa yang mereka jual.
Klik pada nama toko untuk melakukan ini.

Ini segera terlihat jelas bahwa toko Etsy ini berbasis di seputar produk wajah dan tubuh organik.
Mari kita lihat di toko sabun Etsy lain yang nampaknya berjalan dengan baik (3000+ penjualan).

Sabun untuk Jiwa Anda nampaknya menjual sabun buatan tangan yang dibuat "menggunakan minyak nabati terbaik dan pewarna alami".
Jelas, bagi dua toko Etsy untuk memiliki kesuksesan besar seperti menjual barang-barang yang sangat mirip, orang harus menyukai produk sabun "alami" dan "organik". Oleh karena itu, kita dapat yakin bahwa jika kita menciptakan bisnis sabun dengan USP ini, kita cenderung mengajukan permintaan pasar.
Jika Anda ingin mempelajari lebih dalam lagi, Anda dapat melihat setiap produk individual dan menganalisis hitungan "favorit". Produk dengan jumlah "favorit" tinggi cenderung menjadi produk terlaris, sedangkan produk dengan jumlah favorit yang lebih rendah mungkin juga tidak laku.
Misalnya, ini mungkin produk yang lebih laku (dan lebih populer) lebih baik:

Daripada produk ini:

Jelas, bukan hanya sabun yang bisa Anda gunakan dengan proses ini. Anda bisa menggunakannya dengan perhiasan, kartu hadiah, perlengkapan kerajinan, tembikar, apapun yang Anda inginkan. Cukup cari istilah terkait di CraftCount.com dan pergilah dari sana.
Begitu Anda menemukan barang Anda, ini hanyalah kasus untuk menciptakan produk serupa dengan putaran unik Anda sendiri. Anda tidak ingin menyalin kompetisi; Anda hanya ingin membiarkan mereka mempengaruhi Anda.
Taktik ini juga bekerja di eBay
Proses reverse engineering juga dimungkinkan dilakukan di EBay. Untuk memulai, cukup pergi ke eBay dan cari produk yang Anda minati.
Inilah contohnya:

Kemudian, pindai hasil pencarian mencari produk dengan jumlah penjualan tinggi (ini disajikan dalam angka merah tebal besar - Anda tidak boleh melewatkannya).
Berikut adalah produk dengan 1100+ penjualan:

Lakukan ini untuk beberapa item dan Anda akan mulai melihat jenis produk di niche Anda yang terjual dengan baik. Catat gaya desain, harga, dan lain-lain. Ini akan membantu Anda membuat keputusan saat membuat produk sendiri.
Tip: Jika Anda menemukan produk yang Anda sukai dari tampilan, dan itu seperti kue panas, cobalah menambahkannya ke papan Pinterest. Ini kemudian akan menjadi panduan inspirasi visual untuk produk Anda sendiri.
Branding + Fotografi
Ini tidak cukup untuk menemukan dan menciptakan produk yang orang ingin beli; Anda juga harus mempresentasikan produk tersebut dengan cara yang membuat orang benar-benar menginginkannya (cukup untuk benar-benar mengeluarkan kartu kredit mereka dan melakukan pembelian).
Di pasar yang begitu ramai, Anda akan berpikir ini akan lebih mudah diucapkan daripada dilakukan namun kenyataannya, Anda memiliki kesempatan besar di sini. Sebagian besar pemilik bisnis kerajinan (terutama yang bekerja dari rumah) sangat sedikit mengupayakan pencitraan merek dan fotografi mereka. Jadi, dengan sedikit usaha dan pengetahuan, Anda bisa mempresentasikan bisnis Anda jauh lebih baik daripada 99% pesaing Anda.
Berikut adalah panduan buletin singkat untuk merek yang sukses:
Jauhkan hal-hal sederhana
Singkirkan kekacauan
Ambil gambar produk berkualitas tinggi (PENTING!)
Namai bisnis Anda sesuai dengan itu
Sampaikan produk Anda dengan cara yang menarik
Stick ke 2 - 3 warna untuk branding Anda
Ini sangat sederhana seperti itu, tapi begitu banyak orang salah.
Inilah contoh bisnis kartu kerajinan buatan tangan yang indah:

Seperti yang bisa Anda lihat, semuanya tetap sederhana. Ada banyak ruang putih, skema warna yang jelas (pink, hitam dan putih), dan yang terpenting, citra produk yang indah.
Inilah contoh fotografi:

Ini bersih, cukup terang, kualitas tinggi (tidak dipratkan sama sekali) dan memamerkan produknya, bukan di sekitarnya.
Inilah contoh lain dari fotografi produk hebat; Kali ini, sabunnya:

Sekali lagi, jelas, cukup terang, dan disajikan dengan baik; Anda pasti tidak akan menebak bahwa seorang fotografer profesional tidak menerimanya.
Di sisi lain, foto ini terlihat lelah, malas dan tentunya tidak membuat Anda ingin mengeluarkan kartu kredit Anda dan melakukan pembelian:

Ini gelap, berantakan, kualitas rendah, dan umumnya hanya foto yang buruk.
Saat Anda menjalankan bisnis kerajinan, fotografi dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda, terutama saat Anda mendaftar di situs seperti Etsy atau EBay sesering mungkin, fotografi produk Anda adalah satu-satunya kesempatan Anda benar-benar untuk memamerkan apa yang Anda inginkan. semua tentang.
Sisa halaman akan terutama Etsy / EBay bermerek.
Jika Anda masih berjuang untuk mengambil foto produk yang layak, inilah daftar besar sumber daya yang disatukan secara khusus untuk penjual Etsy.
Jual Online (via Pihak Ketiga)
Jika Anda telah menyiapkan bisnis kerajinan Anda dari rumah, berjualan secara online melalui pihak ketiga mungkin adalah cara yang paling logis dan murah untuk mulai menjual produk Anda. Menjual secara online memerlukan sedikit investasi (tidak ada dalam beberapa kasus) dan hanya ada sedikit biaya overhead (terutama bila dibandingkan dengan toko fisik).
Masalahnya, ada begitu banyak situs dan pasar yang berbeda; Sulit untuk mengetahui mana yang akan menawarkan kesempatan terbaik untuk pertumbuhan.
Anda punya Etsy, eBay, Amazon, dan ton dari toko lain untuk dipilih. Jadi mana yang harus kamu jalani?
Etsy: Juara bertahan

Tidak peduli apa bisnis kerajinan khusus Anda, Anda dapat hampir yakin bahwa membuka toko Etsy akan menjadi ide bagus dan menawarkan kesempatan terbaik untuk pertumbuhan (selama Anda melakukan riset pasar Anda sebelumnya, seperti yang disebutkan di atas).
Etsy menerima jutaan pengunjung setiap bulannya, yang semuanya merupakan produk jual beli. Oleh karena itu, ini mungkin cara termudah untuk mendapatkan produk Anda di depan target pasar Anda, jadi jika Anda tidak memiliki toko Etsy, saatnya mendapatkannya.
Menyiapkan toko Etsy 100% gratis; tidak ada biaya bulanan, tidak ada.
Yang Anda bayar adalah biaya pencatatan sebesar $ 0,20 (atau £ 0,20 di Inggris) (berlaku selama empat bulan, atau sampai barang terjual) dan biaya penjualan 3,5% final untuk setiap penjualan.
Untuk membuat toko Etsy Anda, ikuti link ini.
Kemudian, klik "Open an Etsy Shop" dan masuk.
Setelah Anda melakukannya dan menamai toko Anda, Anda akan diminta menambahkan produk Anda

Yang perlu Anda lakukan di sini adalah mengunggah gambar, deskripsi produk, harga dan sebagainya, dan Anda siap untuk pergi.
Catatan: Jika Anda benar-benar ingin memaksimalkan peluang Anda untuk menemukan dan menghasilkan penjualan di Etsy, sebaiknya baca artikel ini.
EBay + Amazon
Etsy mungkin adalah tempat yang paling jelas untuk mencantumkan barang kerajinan Anda untuk dijual, namun penting untuk tidak melupakan nama besar lainnya: EBay dan Amazon. Sama seperti Etsy, siapa pun dapat menjual di eBay dan Amazon dalam hitungan menit dan tidak akan dikenakan biaya apa pun untuk membuka toko dan membuat barang Anda terdaftar.
Biaya daftar eBay berbeda-beda, kecuali jika Anda menjual barang dengan nilai tinggi, kemungkinan tidak akan dikenakan biaya lebih dari $ 0,30 - $ 0,40 (ditambah biaya nilai akhir jika produk itu terjual tentu saja). Namun, membuka toko EBay harganya minimal £ 19,99 / bulan, namun mencakup 100 cantuman (jadi, kurang dari £ 0,20 per cantuman).

EBay mungkin tidak tampak seperti tempat yang paling jelas untuk menjual barang kerajinan tapi beberapa penjual melakukannya dengan sangat baik di sana.
Ambil Friendly Soap Ltd misalnya:

Anda dapat melihat bahwa mereka telah menjual 929 balok sabun buatan tangan alami @ £ 12,50, membawa mereka menghasilkan £ 11.612,50 dari satu produk saja.
Jelas, jika Anda menjual produk yang tepat, mungkin menumbuhkan bisnis kerajinan Anda secara eksponensial di eBay.
Anda bisa mengatur toko EBay Anda di sini.
Amazon menawarkan kesempatan yang sama dan mirip dengan EBay, biaya untuk daftar produk di situs minimal.
Inilah contoh seseorang yang menjual kartu kerajinan buatan tangan di Amazon:

Menambahkan produk Anda ke Amazon dapat membantu mengembangkan bisnis kerajinan Anda secara besar-besaran dengan hampir segala upaya ekstra. Begitu produk ditambahkan, itu saja.
Anda bisa mulai berjualan dengan Amazon disini.
Situs Web Pihak Ketiga Lainnya
Meskipun Etsy, EBay dan Amazon adalah produk yang paling banyak diminati perajin, penting untuk diingat bahwa hanya dengan sedikit riset, Anda mungkin akan menemukan beberapa tempat lain untuk menjual produk Anda juga.
Berikut adalah beberapa saran:
NotOnTheHighStreet.com

Anda mungkin pernah mendengar tentang NotOnTheHighStreet.com, tapi tahukah Anda bahwa bermitra dengan mereka untuk menjual lebih banyak produk Anda?
Anda memerlukan sesuatu yang cukup unik, berkualitas tinggi dan ditargetkan ke khalayak untuk mendapatkan lampu hijau, tapi layak dicoba karena bisa meroketkan bisnis kerajinan Anda jika Anda tampil di situs ini.
Jika Anda tertarik untuk menjual di NotOnTheHighStreet.com, Anda bisa mendaftar di sini.
Folksy.com

Meskipun mungkin tidak memiliki tingkat ketenaran dan reputasi yang dimiliki Etsy, Folksy adalah pasar fantastis lain untuk menjual barang kerajinan Anda.
Plus, ini adalah situs Inggris, jadi jika Anda menjualnya di Inggris, mungkin ini adalah salah satu tempat terbaik untuk mendaftar jika Anda ingin mengembangkan bisnis kerajinan Anda.
Saat ini hanya ada 5776 penjual juga, jadi persaingan jauh lebih sedikit dibanding Etsy.
Anda bisa mendaftar di sini.
Jual Online (melalui Situs Anda Sendiri)
Mungkin cara terbaik mutlak untuk membawa bisnis kerajinan Anda ke tingkat berikutnya adalah mulai menjual produk Anda melalui situs web Anda sendiri.
Manfaat melakukan hal ini (berlawanan dengan pihak ketiga) adalah:
Ini lebih murah (tidak ada biaya nilai akhir pihak ketiga yang memakan margin Anda)
Anda dapat mengontrol 100% pengalaman pencitraan merek dan pelanggan Anda
Anda dapat membuat daftar pemasaran email dari pembelian pelanggan Anda
Anda tidak bersaing melawan ribuan penjual lainnya (seperti Anda berada di situs seperti Etsy)
Anda 100% mengendalikan takdir Anda sendiri (Anda tidak bergantung pada Etsy / EBay / Amazon)
Namun, kebanyakan orang menghindar dari proses promosi website karena mereka percaya bahwa mereka tidak memiliki pengetahuan teknis untuk mendirikan toko mereka sendiri.
Ini mungkin terjadi beberapa tahun yang lalu tapi akhir-akhir ini, mendirikan toko e-commerce online lebih mudah daripada sebelumnya berkat perusahaan seperti Shopify.
Shopify memungkinkan Anda untuk membuat sebuah toko online dalam hitungan menit. Anda juga bisa menerima pembayaran, gunakan domain sendiri (alamat website) dan masih banyak lagi.
Mereka bahkan memiliki sejumlah template gratis yang tersedia untuk berbagai industri yang berbeda seperti perhiasan (gambar di bawah):

Seni dan Fotografi (cocok untuk barang antik, barang rumah tangga buatan tangan, dll.):

Dan ratusan lagi.
Berikut adalah contoh bagaimana kualitas dan kualitas toko Shopify dapat terlihat:

Anda bisa memberi Shopify a free-of-charge selama 14 hari dengan mendaftar di sini.

Cukup masukkan nama toko, alamat email dan kata sandi dan Anda siap untuk mulai menjual.
Catatan: Anda perlu masuk ke akun jika ingin menggunakan domain sendiri, yang dimulai pada $ 29 / month.
Grosir Produk Anda (s)

Sumber: www.pinterest.com/pin/3449476568684040857/

Dengan sebagian besar bisnis kerajinan mulai dari rumah akhir-akhir ini, kebanyakan pemilik bisnis kerajinan cenderung berpikiran dalam skala kecil. Tidak ada yang salah dengan ini, terutama di masa-masa awal, tapi penting untuk diingat bahwa hanya karena Anda memproduksi dan menjual produk dari rumah, Anda tidak terbatas pada penjualan secara online.
Salah satu taktik yang sering bisa mengirim penjualan melalui atap adalah dengan menjual produk Anda dengan harga grosir ke pengecer. Ini bisa menjadi toko kecil di kota / kota Anda atau bisa juga toko nasional; Dengan cara apa pun, ini cara yang baik untuk mendapatkan pesanan yang terjamin setiap minggunya.
Anggap saja produk Anda memiliki harga eceran £ 10 dan menghabiskan biaya £ 2,50 untuk Anda buat. Beginilah cara kerjanya:
1. Anda menjual produk Anda ke pengecer (misal: toko lokal) seharga £ 5 (harga grosir).
2. Pengecer menjualnya kepada pelanggan mereka seharga £ 10 (yaitu harga eceran)
Markup yang pasti berbeda-beda tergantung pada niche Anda dan kesepakatan spesifik Anda dengan pengecer yang bersangkutan namun sebagai pedoman umum, jumlahnya kira-kira:
Harga grosir = 2x Harga Pokok
Harga eceran = Harga grosir 2.4x
Jika Anda bisa menegosiasikan kesepakatan seperti ini dengan pengecer, yang harus Anda lakukan adalah memberikan produk X kepada produk Anda setiap minggu dan mengumpulkan uangnya. Ini benar-benar salah satu cara termudah untuk mengembangkan bisnis kerajinan Anda.
Kecuali Anda menandatangani kesepakatan eksklusivitas (yang dalam kebanyakan kasus, Anda tidak seharusnya melakukannya), Anda tetap dapat terus menjual secara online; Anda hanya bisa menargetkan segmen pasar yang berbeda dengan bermitra dengan pengecer.
Kesimpulan
Begitulah: panduan utama untuk mengembangkan bisnis kerajinan Anda.
Penting untuk diingat bahwa bahkan jika Anda mengikuti semua hal di atas, masih perlu waktu untuk mengembangkan bisnis Anda. Jika Anda mengharapkan penjualan mulai bergulir dalam semalam dan untuk mulai mengubah keuntungan besar dalam beberapa hari, Anda berada dalam bisnis yang salah.
Bisnis kerajinan harus menjadi tenaga kerja cinta. Jika tidak, atau jika Anda tidak yakin bahwa Anda masih ingin menjalankan bisnis ini dalam waktu 2 tahun, saatnya untuk menelponnya setiap hari dan menemukan sesuatu yang benar-benar Anda sukai.
Menjalankan bisnis kerajinan adalah kerja keras dan Anda harus mengatur jam kerja (terutama di hari-hari awal). Tapi, jika Anda mengikuti saran di atas dan terus melakukannya, Anda akan memiliki bisnis kerajinan yang sukses dengan pendapatan yang layak dalam 1 - 2 tahun dalam banyak kasus.
Apakah kita merindukan sesuatu dalam panduan di atas? Kami harap tidak! Jika kami melakukannya, beri tahu kami dan kami akan memastikannya untuk menambahkannya.Baca juga: pusat plakat
5 24
Copyright © 2015. OKEbutik Template Allright reserved.