Tanya Jawab dengan CEO Billing Correct Bill Yeargin



Harga
Deskripsi Produk Tanya Jawab dengan CEO Billing Correct Bill Yeargin

CEO Bill CEO Correct Yeargin telah mengawasi ekspansi perusahaan melalui beberapa akuisisi baru yang telah membuatnya tumbuh secara eksponensial. Perusahaan induk Nautique telah berada di jalur akuisisi, setelah membeli merek kapal nelayan Bass Cat dan Yar-Craft pada bulan Maret dan pembangun mesin Mesin Marinir PCM dan Mesin Salib pada Oktober lalu. (Yeargin mengatakan Correct Craft akan membeli pembuat kapal lain dalam beberapa bulan mendatang.)

Pada tahun 2012, Correct Craft mulai membeli kompleks cable wake park dengan merek Aktion Parks-nya, dan telah direorganisasi untuk membantu mengelola perusahaan yang sedang berkembang. Yeargin akan tetap menjadi CEO perusahaan payung, serta Nautique, namun akan menghasilkan operasi sehari-hari di Nautique kepada presiden baru Greg Meloon, cucu buyut sang pendiri.

Correct Craft meningkatkan tenaga kerjanya sebesar 58 persen antara tahun 2010 dan 2013. Perusahaan ini juga telah meningkatkan upaya filantropisnya, mengirimkan karyawan pada misi yang mencakup Habitat for Humanity, upaya bantuan Haiti dan kunjungan layanan ke El Salvador. Karyawan mengatakan bahwa perjalanan tersebut merupakan pengalaman yang mengubah hidup, dan Yeargin mengatakan bahwa upaya penjangkauan terus membuat kelompok tersebut berfungsi lebih erat saat mereka kembali.

Kami bertemu dengan Yeargin untuk membahas perusahaan tersebut, melihat di mana dia bisa memimpin pertumbuhan masa depan dan mendiskusikan upayanya di Capitol Hill atas nama industri ini.


Yeargin di Kuwait, dengan dealer Bahrain (kiri) dan Kuwait.
Yeargin di Kuwait, dengan dealer Bahrain (kiri) dan Kuwait.
T: Dapatkah Anda memberi kami ikhtisar atau latar belakang dan sejarah Anda? Di mana Anda tumbuh dewasa, dan apa yang membuat Anda berperahu?

J: Saya dibesarkan di West Palm Beach dan menyukai gaya hidup Florida, termasuk berada di sekitar air dan berperahu. Saya tinggal di Florida Selatan untuk kuliah, mendapatkan gelar sarjana dalam bidang akuntansi dan menjadi CPA. Saya pergi bekerja untuk perusahaan BPA terbesar di dunia namun menyadari dengan cepat bahwa itu bukan untuk saya, jadi saya kembali untuk mendapatkan M.B.A saya. Sementara itu, saya pergi bekerja untuk salah satu klien saya, Rybovich, di industri kelautan.

Pada awal tahun 90an, setelah berbicara di sebuah konferensi industri kelautan, saya diundang untuk mulai menulis tentang kepemimpinan dan manajemen dan telah dipublikasikan lebih dari 200 kali, termasuk belasan kali dalam Soundings Trade Only. Kolom tersebut menghasilkan saya diundang untuk berbicara di konferensi di seluruh dunia [sebagai pegawai Rybovich] dan akhirnya memberi peran CEO di Correct Craft pada akhir 2006. Itu adalah versi singkatnya.

T: Sepertinya Anda memiliki keluarga dekat. Berapa banyak anak yang kamu punya? Apakah Anda semua menghabiskan waktu di air bersama saat ada kesempatan?

J: Saya punya keluarga dekat. Saya telah menikah 31 tahun dan memiliki dua anak perempuan dan menantu laki-laki. Saya tahu orang-orang mengharapkan saya mengatakan hal ini, tapi sejujurnya saya percaya sebagian besar alasan mengapa keluarga dekat kita sedang berperahu. Kami telah menghabiskan ribuan jam di atas air selama bertahun-tahun. Kami masih melakukannya.

Yeargin, dengan karyawan Ben Drew, dalam misi pelayanan ke El Salvador.
Yeargin, dengan karyawan Ben Drew, dalam misi pelayanan ke El Salvador.
T: Akuisisi - kalian punya banyak dalam beberapa tahun terakhir. Bisakah Anda membicarakan strategi dan kemana Anda akan menuju selanjutnya?

J: Pertama saya beri sedikit latar belakang. Ketika saya tiba di Correct Craft lebih dari delapan tahun yang lalu, merek kami berantakan. Tidak ada yang tahu apakah kita benar-benar Craft atau Nautique. Kami memiliki beberapa logo yang berbeda, dan perahu berbeda dicap berbeda. Aku tahu kita perlu memperbaikinya, dan memang begitu. Bagian dari perbaikan itu adalah fokus pada Nautique sebagai merek kapal dan Correct Craft menjadi perusahaan induk.

Setelah mengatur Correct Craft sebagai perusahaan induk, kami mulai melihatnya dengan cara baru. Kami melihat Correct Craft sebagai wahana untuk menumbuhkan perusahaan kami dan mengajak orang lain untuk bergabung dengan keluarga kami. Jadi kita mulai mencari peluang, meski awalnya kita tidak punya banyak keberuntungan. Itu tak lama setelah resesi besar, dan perusahaan yang ingin kami beli tidak mau menjual. Di sisi lain, kami memiliki orang-orang yang ingin memberi kami perusahaan mereka - namun kami tidak tertarik - dan mereka semua gulung tikar.

Jadi, kami mengubah fokus kami, dan alih-alih bekerja untuk mendapatkan perusahaan perahu lain, kami mengarahkan perhatian kami ke taman kabel, membentuk Taman Aktion. Aktion Parks pertama kali mengakuisisi Orlando Watersports Complex, dan kami baru saja membuka Miami Watersports Complex. Keduanya menyediakan pilihan untuk menikmati olahraga air di kabel atau di belakang kapal Nautique kami.

Sementara fokus kami diarahkan ke taman, kami tetap ingin tumbuh melalui akuisisi. Tahun lalu saya bertemu dengan Paul Fletcher, yang kemudian memiliki Pleasurecraft Marine, perusahaan yang membangun mesin PCM, Crusader dan Levitator. Paul sedang mencari seseorang untuk membeli perusahaannya yang dipercayainya mengelola warisannya dengan baik dan merawat pegawainya. Kami sudah memiliki tingkat kepercayaan tinggi, jadi setelah kami mulai berbicara, kesepakatan berjalan dengan cepat, dan kami menutupnya tahun lalu.


Kesepakatan terakhir kami, membeli Bass Cat dan Yar-Craft, adalah situasi yang sama. Pemilik sebelumnya, keluarga Pierce, mencari seseorang yang akan menjadi pelayan perusahaan, warisan, dan karyawan mereka yang baik. Saya merasa terhormat bahwa mereka memilih kami, dan kami ingin melakukan yang terbaik untuk memenuhi harapan mereka.

Dengan anggota baru keluarga kami sekarang kami memiliki manufaktur di Florida, Arkansas dan South Carolina, kami memiliki taman kapal dan kabel di Florida, dan kami mendistribusikan ke hampir 70 negara di seluruh dunia. Dari sisi pendapatan, saya menduga kita mungkin merupakan perusahaan terbesar ketiga di industri kelautan.

Jangkauan global merek mencakup Kejuaraan Nautique Asia, yang diselenggarakan di Malaysia.
Jangkauan global merek mencakup Kejuaraan Nautique Asia, yang diselenggarakan di Malaysia.
T: Dapatkah Anda memberi kami petunjuk tentang di mana Anda mungkin ingin tumbuh berikutnya?

J: Kami memiliki kesepakatan lain dalam pekerjaan yang ingin kami tutup dalam beberapa bulan ke depan. Kami tinggal di industri kelautan.

T: Pengumuman terakhir ada dua baris, Bass Cat dan Yar-Craft, yang diputar di ruang baru untuk Anda. Bisakah Anda membicarakan keputusan itu dan dari mana Anda berencana pergi dari sini ke segmen memancing? Apa yang membuatmu tertarik?

J: Kami tidak secara khusus ingin pergi ke pasar memancing karena beberapa kekhawatiran jangka panjang yang berkaitan dengan penangkapan air asin. Saya pikir industri kita memiliki beberapa masalah besar untuk dihadapi di tahun-tahun mendatang karena persediaan ikan semakin berkurang dan lebih banyak pemerintah menerapkan larangan memancing.

Namun, seperti yang Anda ketahui, baik Bass Cat maupun Yar-Craft adalah produsen kapal nelayan air tawar. Yang lebih penting lagi bagi kita adalah mereka membangun perahu dengan kualitas sangat tinggi dan menawarkan layanan pelanggan yang sangat baik. Ketika J.D. Power mensurvei pelanggan berperahu, Bass Cat memenangkan penghargaan mereka dari tahun ke tahun. Seperti yang telah saya sampaikan kepada pelanggan dari kedua perusahaan, saya sangat terkesan dengan bagaimana mereka menyukai layanan yang ditawarkan perusahaan. Dan akhirnya, ketika saya bertemu dengan tim Bass Cat dan Yar-Craft, saya segera menyadari bahwa mereka adalah orang-orang yang benar-benar baik. Hanya itu yang perlu kami ketahui. Kami di

T: Dapatkah Anda berbicara lebih banyak tentang masalah memancing yang Anda sentuh? Menurut Anda, apakah industri ini sulit menyeimbangkan konservasi dengan kepentingan memancing?

J: Tidak, saya rasa ini bukan masalah dengan industri kita. Saya lebih khawatir dengan gambaran besar bahwa persediaan ikan turun sangat rendah sehingga ada larangan pemerintah untuk memancing atau nelayan kehilangan minat.

T: Industri ini tampaknya membuat kemajuan dalam membedakan kuota penangkapan ikan rekreasi dari peraturan penangkapan ikan komersial. Apakah menurut Anda ini membantu?

J: Tentu saja. Namun, jika ada ikan minimal di suatu daerah, memang kurang asyiknya.

T: Ada lagi yang bisa Anda ceritakan tentang pembelian di masa depan?

J: Kami masih ingin tumbuh. Kami secara tegas mencari kapal baru dan taman kabel dan berharap bisa memilikinya di seluruh dunia. Kami memiliki satu lagi akuisisi perusahaan kapal dalam pekerjaan sekarang yang akan signifikan. Kemudian kita bisa beristirahat sejenak dari mengakuisisi produsen agar fokus pada pengintegrasian dan pengoptimalan. Namun, meski selama itu kita masih akan terbuka untuk kesepakatan yang tepat.

T: Dapatkah Anda memberi tahu kami tentang reorganisasi baru-baru ini dan menjelaskan mengapa perubahannya? Apakah pergeseran fokus Anda? Dengan cara apa?

J: Reorganisasi mempengaruhi anak perusahaan Nautique kami, namun didorong oleh pertumbuhan di Correct Craft. Sampai saat ini saya telah memegang gelar presiden dan CEO dari kedua Correct Craft, perusahaan induk, dan Nautique, anak perusahaan terbesar kami. Sebagai Correct Craft telah berkembang, saya ingin meluangkan waktu dengan semua perusahaan kami, selain memimpin usaha merger dan akuisisi. Sulit untuk melakukan itu dan memberi Nautique semua perhatian yang pantas.


Dan yang terpenting, saya ingin memastikan bahwa kami tidak kehilangan fokus pada Nautique. Kami memiliki begitu banyak keberhasilan di Nautique dalam delapan tahun terakhir ini. Kami telah memperoleh kenaikan pangsa pasar yang signifikan, kami telah memenangkan semua penghargaan produk dan inovasi industri kami - Perahu Terbaik, Produk Paling Inovatif dan banyak lainnya - dan dalam sebuah negara dengan lebih dari 18.000 produsen, kami terpilih sebagai produsen [Florida] di tahun ini. Untuk memastikan kita tidak kehilangan momentum besar ini, penting untuk melakukan reorganisasi.

Jadi, sementara saya mempertahankan gelar CEO Nautique, selama beberapa bulan saya juga telah berupaya mengekstrak diri dari operasi sehari-hari.

Greg Meloon, cicit pendiri kami, telah mengambil alih semua tanggung jawab untuk pengembangan, pemasaran dan penjualan Nautique, dan akan menjadi presiden utama. Angela Pilkington adalah COO baru kami, yang bertanggung jawab atas pembuatan, kualitas, rantai pasokan dan semua fungsi [umum dan administratif].

Sebagai CEO Correct Craft, saya akan terlibat dengan keputusan strategis dan eksekutif di semua perusahaan kami.

qa1
T: Dalam setahun setelah resesi, kami melihat jumlah dealer menyusut menjadi sekitar setengah, tapi bukan itu masalahnya dengan produsen. Ada pikiran mengapa itu terjadi?

J: Kami memang melihat beberapa produsen gulung tikar, tapi tidak banyak. Sangat sulit untuk membunuh sebuah merek. Bahkan jika perusahaan tersebut gulung tikar, seseorang akan membeli merek dan memulai lagi, mencoba memanfaatkan ekuitas merek apa pun yang tersisa.

Saya pikir industri kita memiliki sejumlah pemilik yang ingin beralih ke tahap kehidupan baru dan akan segera mencari acara likuiditas. Jadi sementara saya pikir kita akan melihat lebih banyak perubahan, saya tidak yakin itu adalah bagian dari tren, selain pemilik semakin tua dan siap untuk melakukan divestasi apa yang dalam banyak kasus merupakan aset terbesar mereka.

T: Anda telah melakukan banyak pekerjaan di Washington, D.C. Bagaimana Anda bisa mengerti, apa yang telah Anda lakukan dan bagaimana dampak ini terhadap industri kelautan?

J: Sungguh, semuanya dimulai dengan perjalanan ke Korea, tempat saya bertemu dengan pejabat pemerintah. Setelah perjalanan saya menerima telepon dari Kedutaan Besar Korea, menunjukkan bahwa duta besar Korea untuk A.S. ingin mengunjungi saya di Orlando. Dia melakukannya, dan kami mengembangkan hubungan baik, yang membuat saya diundang untuk bergabung dengannya dalam sebuah pertemuan Oval Office dengan Presiden Obama sebelum penandatanganan Perjanjian Perdagangan Bebas A.S./Korea.

Setelah pertemuan selesai, saya mulai diundang ke acara lain dan bahkan berbicara dalam acara penyambutan untuk duta besar Korea berikutnya. Akhirnya berakhir dengan saya diminta untuk melayani di dewan pemimpin bisnis yang menasihati Sekretaris Perdagangan A.S. Penny Pritzker.

Beberapa tahun pertama saya bekerja di dewan, saya berfokus pada inovasi dan bisnis A.S. yang bisa dilakukan agar lebih inovatif dan kompetitif. Kami membuat rekomendasi mengenai berbagai masalah, termasuk memutuskan hubungan antara penelitian pemerintah dan akademis dan sektor swasta, ketidakseimbangan dalam penelitian A.S. berfokus pada pengembangan produk versus manufaktur, dan kebutuhan akan kolaborasi dan koneksi yang lebih baik di seluruh rantai pasokan nasional.

Saat ini saya menjadi ketua bersama Komite Kebijakan Perdagangan dan Perpajakan, dengan fokus pada masalah pajak yang merugikan perusahaan A.S. dan peluang perdagangan di seluruh pasar global. Semua isu langsung berdampak pada industri kelautan.


T: Apa jenis rekomendasi dan reformasi yang sedang Anda kerjakan? Seberapa spesifik mereka akan menguntungkan industri kelautan?

J: Kami telah mengerjakan banyak hal namun telah mengidentifikasi empat bidang fokus utama.

Yang pertama adalah angkatan kerja. Kami berfokus untuk memberikan rekomendasi terkait kekurangan pekerja terampil saat ini dan masa depan. Pertumbuhan ekonomi dan perubahan demografis, dengan baby boomer pensiun, keduanya akan membuat masalah ini semakin buruk di tahun-tahun mendatang. Kita juga perlu fokus pada program untuk membantu pekerja mengembangkan keterampilan.

Bidang fokus lainnya adalah energi. Banyak ahli percaya bahwa Amerika Serikat pada awal rejeki angin yang signifikan, dibawa oleh cara baru untuk mengekstrak minyak dan kemajuan teknologi photovoltaic atau surya yang cepat. Kami ingin mengetahui bagaimana mengekspor energi ini dalam bentuk barang-barang manufaktur alih-alih hanya mengekspor barel minyak.

Inovasi adalah bidang lain di mana saya memusatkan sebagian besar perhatian saya beberapa tahun terakhir ini. Kami bekerja untuk mendapatkan penelitian pemerintah dan akademis ke tangan industri. Kami juga berfokus pada bagaimana kita dapat mengarahkan begitu banyak perhatian pada Litbang teknik manufaktur seperti yang kita lakukan pada pengembangan produk. Kami juga bekerja untuk mengembangkan lebih banyak kolaborasi dalam rantai pasokan.

Dan baru-baru ini saya setuju untuk menjadi co-chair the Tax and Trade Policy group.

Industri kelautan terkena dampak di semua wilayah ini. Kami membutuhkan pekerja dengan keterampilan kerja yang baik. Energi mempengaruhi industri kita dalam beberapa cara, dan jika kita dapat menggunakan rejeki angin untuk menurunkan harga bahan baku kita, hal itu akan membuat kita lebih kompetitif di panggung global. Kami tahu bahwa inovasi memiliki dampak besar pada penjualan kami. Akhirnya, kebijakan perpajakan dan perdagangan berdampak besar pada industri kita.

T: Taman kabel tampaknya menyediakan titik akses yang muncul bagi orang-orang yang tertarik pada wakesurfing dan boarding. Apakah itu yang ada dalam pikiran Anda dengan ini?

J: Saat pertama kali memasuki bisnis taman kabel, beberapa orang mengira saya gila. Mereka bertanya mengapa kita mendukung pertumbuhan alternatif yang lebih murah daripada berperahu, tapi kita melihatnya justru sebaliknya. Taman kabel dan perahu adalah bagian kecil namun sangat penting dalam bisnis kami; Mereka adalah investasi jangka panjang dengan potensi signifikan. Saya percaya kabel akan membawa banyak orang ke berperahu, tapi kami tidak berinvestasi di taman hanya untuk mengembangkan pelanggan perahu. Setiap taman harus berdiri sendiri, dan kami memiliki harapan pengembalian investasi yang spesifik.

Namun, begitu kita membenarkan sebuah taman dengan kelebihannya sendiri, ada sinergi yang signifikan dengan bisnis kita yang lain. Pelanggan taman kabel cenderung menjadi keluarga, yang kita cintai. Orangtua membawa anak-anak mereka ke taman dan menyaksikan kesenangan atau naik kabel itu sendiri. Mereka benar-benar menyenangkan tempat untuk menjadi. Saya menikmati waktu di kabel secara teratur, dan saya telah bertemu banyak, banyak orang yang pernah naik perahu setelah menghabiskan waktu di salah satu taman kami. Perahu adalah pengalaman yang berbeda, dan kabel tidak akan pernah menggantikan waktu dengan teman dan keluarga Anda di atas kapal.

T: Dapatkah Anda berbicara tentang akses dan berperahu? Seberapa jauh industri ini datang dalam menyediakan jalur akses untuk pelaut baru atau muda, dan di mana itu perlu?

J: Berkali-kali saat membahas akses, orang menaikkan biaya, dan, ya, berperahu bisa mahal harganya. Kita harus menunjukkan nilai. Apa yang akan orang bayar untuk memiliki keluarga dekat? Anak-anak perempuan saya dewasa sekarang, tapi kami memiliki keluarga yang sangat dekat saat mereka tumbuh dewasa dan masih melakukannya sampai sekarang. Saya mengaitkan sebagian besar dari itu sampai ribuan jam yang telah kita lewatkan berperahu bersama selama 20 tahun terakhir.


Sebagai industri kita perlu membuat orang di atas air dan menunjukkan betapa menyenangkannya itu. Selain itu, kita memerlukan fokus global pada pengembangan pelanggan. Sekitar 95 persen konsumen dunia tinggal di luar A.S., dan ada banyak yang mampu mengendarai kapal.

T: Apakah peristiwa ini diterjemahkan ke dalam penjualan riil, atau apakah Anda menganggapnya lebih sebagai menanam benih?

J: Mereka menanam banyak biji, tapi hasilnya juga pasti menghasilkan penjualan. Biasanya acara akan memerlukan waktu di darat dengan makanan dan minuman untuk mengenalkan orang pada produk kami. Dan yang lebih penting lagi, kita akan menghabiskan banyak waktu di atas air bersama calon konsumen.

T: Segmen ski telah dilakukan dengan cukup baik dalam pemulihan. Kenapa kamu pikir itu

J: Saya sering ditanya tentang segmen ski dan bangun dan persepsi bahwa hal itu berjalan dengan baik. Apa yang orang tidak sadari adalah bahwa, sementara segmennya telah tumbuh sejak resesi hebat, masih sekitar 50 persen dari jumlah itu beberapa tahun yang lalu dengan jumlah pesaing yang sama. Ini masih segmen yang tangguh.

Namun, segmen ski / bangun telah melakukan pekerjaan yang hebat untuk menjadi inovatif dan mengembangkan loyalitas merek. Pembeli kami cenderung menjadi keluarga dengan beberapa anak, yang membuat pemasaran menjadi menarik. Kita harus menjual dan memasarkan ke pembeli, biasanya orang tua, dan influencer - sering remaja.

T: Dapatkah Anda berbicara dengan beberapa peluang di segmen ini di antara milenium?

J: Saya pikir berperahu bisa menarik bagi semua kelompok usia, termasuk milenium. Industri kita perlu menunjukkan betapa menyenangkan berperahu dan bagaimana hubungan dengan teman dan keluarga dibangun melalui berperahu.

T: Correct Craft melakukan banyak karya filantropi di seluruh dunia. Bagaimana Anda mulai bergerak ke arah itu dan apa yang telah Anda pelajari?

J: Dalam beberapa tahun terakhir kami telah membeli tiga rumah untuk Habitat for Humanity di Florida tengah, dan karyawan kami secara sukarela menyediakan waktu untuk membantu membangunnya. Kami telah mempekerjakan karyawan di seluruh dunia untuk melayani di tempat-tempat seperti India, Ethiopia, Kenya, Uganda, Republik Dominika, Guatemala, Nikaragua, Meksiko, El Salvador dan reservasi Apache di sini, di AS. Baru-baru ini, kami menyewa sebuah pesawat , dan belasan dari kami mengirimkan 3.400 pon makanan ke Haiti. Pekerjaan ini telah menjadi bagian besar dari diri kita.Baca juga: gantungan kunci akrilik
5 24
Copyright © 2015. OKEbutik Template Allright reserved.